MRR vs ARR — Monthly vs Annual Recurring Revenue

MRR (Monthly Recurring Revenue) und ARR (Annual Recurring Revenue) sind die zwei Standard-Umsatzmetriken in SaaS-Businesses. Beide messen den wiederkehrenden Umsatz — One-Time-Fees zählen nicht rein.

Die Definition

| Metrik | Definition | Beispiel | |---|---|---| | MRR | Monatlich wiederkehrender Umsatz | 50 Kunden × 200 €/Monat = 10.000 € MRR | | ARR | Jährlich wiederkehrender Umsatz | MRR × 12 = 120.000 € ARR |

ARR = MRR × 12 ist die einfachste Annäherung. Bei reinen Jahresverträgen rechnet man ARR direkt aus den Annual-Subscriptions.

Wann MRR, wann ARR?

| Business-Stadium | Welche Metrik | |---|---| | SMB-SaaS / Monthly-Pricing | MRR | | Mid-Market mit Mix | Beide | | Enterprise mit Jahresverträgen | ARR |

US-VCs reden meist von ARR (auch bei kleinen Unternehmen), DACH-SMB-Fokus meist von MRR.

MRR-Bewegungen

MRR ändert sich durch 4 Bewegungen:

| Bewegung | Was | |---|---| | New MRR | Neue Kunden in dem Monat | | Expansion MRR | Bestandskunden upgrade (Plan-Wechsel, mehr Seats) | | Contraction MRR | Bestandskunden downgrade | | Churn MRR | Kündigungen |

Net New MRR = New + Expansion − Contraction − Churn

ARR-Bezeichnungen

Im Pitch-Deck-Sprech häufige ARR-Varianten:

• Contracted ARR — auf Basis unterschriebener Verträge
• Committed ARR — Verträge die noch nicht ganz unterschrieben sind
• GAAP ARR — buchhalterisch saubere Zahl
• Run-Rate ARR — aktueller MRR × 12 (am häufigsten gemeint)

Häufige MRR/ARR-Fehler

1. One-Time-Setup-Fees in MRR — Setup-Gebühren gehören NICHT zu MRR
2. Discount-Verzerrung — Jahresvertrag mit 20% Discount, MRR-Berechnung uneinheitlich
3. Multi-Year-Verträge linear — 3-Jahres-Vertrag à 100k = 100k ARR, nicht 300k

Weiterlesen

• Lexikon: Churn-Rate — MRR-Schrumpfung
• Lexikon: NRR — Net Revenue Retention, Expansion-Metrik
• Lexikon: CAC — wie teuer du MRR einkaufst