Notizen aus dem Aufbau.
Lange Beiträge sind selten. Wir schreiben, wenn wir was gelernt haben — über Sales, KI im Vertrieb, oder über die App selbst.
BANT-Methode 2026: Wann sie funktioniert und wann sie veraltet ist
BANT (Budget, Authority, Need, Timing) ist seit 60 Jahren der Klassiker im B2B-Discovery — aber moderne Buyer-Center brechen die Methodik. So nutzt du BANT 2026 sinnvoll.
Discovery-Call: Der vollständige Guide für DACH-B2B-Vertrieb (2026)
Der Discovery-Call entscheidet ob ein Deal zustande kommt — und die meisten Reps machen ihn falsch. Mechanik, Fragen-Bibliothek, BANT/MEDDIC/SPIN, häufige Fehler und ein 30-Minuten-Skript-Framework.
MEDDIC im Discovery-Call: Strukturierte B2B-Qualifizierung für Enterprise
MEDDIC ist der Enterprise-Sales-Standard für komplexe B2B-Deals. Die 6 Elemente, wann sie funktionieren, und wie du sie pragmatisch in einem 30-Minuten-Discovery-Call anwendest.
SPIN-Selling Guide: Die 4 Frage-Typen die Discovery-Calls funktionieren lassen
SPIN-Selling basiert auf 35.000 analysierten Sales-Calls und ist bis heute die beste Frage-Mechanik für Discovery. Die 4 Frage-Typen mit Beispiel-Dialog und wann du welche stellst.
B2B-Kaltakquise: Der vollständige Guide für DACH-Sales 2026
Kaltakquise ist nicht tot — sie funktioniert, wenn du sie richtig machst. Mechanik, Skripte, rechtliche Lage, häufige Fehler und konkrete Eröffnungs-Beispiele für den DACH-B2B-Markt.
Kaltakquise und DSGVO: Was bei B2B erlaubt ist (und was nicht)
Die rechtliche Lage für Kaltakquise im DACH-B2B-Markt 2026 — UWG, DSGVO, und was praktisch erlaubt ist. Ehrliche Einordnung ohne Anwalts-Latein, mit Action-Items für dein Sales-Team.
Der erste Satz bei der Kaltakquise: 7 Eröffnungen die nicht zur Auflage führen
Die ersten 15 Sekunden entscheiden ob der Anruf zum Gespräch wird oder zum Brush-Off. 7 konkrete Eröffnungs-Formulierungen mit Risiko-Bewertung und Wann-zu-Nutzen-Logik.
Kaltakquise via LinkedIn-DM vs Telefon: Wann was funktioniert
LinkedIn ersetzt das Telefon nicht — und umgekehrt. Wann welcher Channel besser performt, wie du Multi-Channel-Sequenzen aufbaust, und konkrete Beispiel-Templates für beide.
Pattern Interrupt in der Kaltakquise: So brichst du den 30-Sek-Brush-Off
In den ersten 30 Sekunden eines Cold-Calls schaltet das Gehirn des Buyers auf Auto-Pilot. Pattern Interrupt unterbricht diesen Reflex — wenn du es richtig machst.
B2B-Kaltakquise-Skript: 5 erprobte Eröffnungen mit Beispiel-Dialog
Welche Skript-Eröffnung in welchem Kontext funktioniert. Mit konkreten DACH-B2B-Beispiel-Dialogen und Hinweisen wann du welche Variante einsetzt.
„Ich bin nicht zuständig“ kontern: Den richtigen Stakeholder finden
„Da bin ich nicht zuständig“ kann ein Reflex sein oder eine echte Org-Information. So erkennst du den Unterschied — und nutzt das Gespräch trotzdem als Sprungbrett zum richtigen Decision-Maker.
„Haben wir schon“ kontern: So machst du den Vergleich zum Hebel
Wenn der Prospekt sagt „haben wir schon, nutzen Tool X“, ist das kein Nein — es ist ein Vergleichs-Opener. So drehst du den Status quo in einen Discovery-Anlass.
„Kein Budget“ kontern: Verhandlungs-Opener oder echtes Aus?
„Wir haben dafür kein Budget“ ist der trickreichste Einwand — manchmal echt, oft taktisch. So unterscheidest du in 60 Sekunden, ob du verhandeln oder loslassen solltest.
„Kein Interesse“ kontern: Pattern Interrupt statt Pushing
Der häufigste Brush-Off in der Kaltakquise — und der am leichtesten zu kontern, wenn du verstehst, dass er fast nie ehrlich gemeint ist. So drehst du in 10 Sekunden vom Reflex zurück ins Gespräch.
„Keine Zeit“ kontern: So drehst du den klassischen Stalling-Move
„Keine Zeit“ ist selten ein echter Zeit-Mangel — es ist ein Priorisierungs-Signal. Drei Konter-Antworten mit Beispiel-Dialog, plus die Frage, mit der du sofort siehst ob's echt ist.
„Muss ich überlegen“ kontern: Stalling-Move in 30 Sekunden auflösen
Wenn der Prospekt sagt „muss ich mir überlegen“, hörst du nicht Zweifel — sondern fehlende Klarheit. So machst du den nächsten Schritt so klein, dass kein 'Nein' logisch passt.
„Schicken Sie mir Unterlagen“ kontern: Stalling oder echtes Interesse?
„Schicken Sie mir mal Unterlagen“ wirkt höflich — ist aber in 80 % der Fälle die freundliche Version von „weg mit dir“. So drehst du die Anfrage in einen konkreten nächsten Termin.
„Wir melden uns“ kontern: Den Pseudoschluss in einen echten Termin drehen
„Wir melden uns“ ist kein Commitment — es ist die freundliche Beendigung des Gesprächs. So machst du daraus einen konkreten Folgetermin, ohne pushy zu wirken.
„Zu teuer“ kontern: 3 erprobte Antworten mit Beispiel-Dialog
Der häufigste Einwand im B2B-Verkauf — und der am meisten missverstandene. Was 'zu teuer' wirklich bedeutet, drei Konter-Antworten die funktionieren, und wann du den Preis akzeptieren solltest.
„Sind mit Anbieter zufrieden“ kontern: Status-quo-Bias durchbrechen
„Wir sind mit unserem aktuellen Anbieter zufrieden“ ist die häufigste Reaktion auf Cold-Outreach — und in 60 % der Fälle nicht ganz wahr. So findest du die unausgesprochene Schwäche.
Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch: Der vollständige Guide (2026)
Jeder Sales-Profi hört dieselben 10 Einwände. Hier ist die psychologische Mechanik dahinter, die 5 wichtigsten Konter-Methoden und ein konkreter Live-Dialog pro Standard-Einwand — alles auf Deutsch, ohne Old-School-Floskeln.
Warum KI-Coaching im Sales kein Gimmick ist — und wo es scheitert
Vier Jahre Discovery-Calls mit DACH-Sales-Teams — was funktioniert, was nicht, und warum die meisten KI-Sales-Tools am eigentlichen Problem vorbei bauen.
Kataro im Überblick: Was die App tut, was sie nicht tut
Eine ehrliche Beschreibung des Funktionsumfangs ohne Marketing-Ballast — was der HUD anzeigt, was lokal läuft, was in die Cloud geht.