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Pipeline

Sales-Cadence (Sequence)

Strukturierte Touchpoint-Reihe an einen Prospect über Email, Telefon, LinkedIn. Ohne Cadence verbrennt Outbound — mit Cadence ist es ein System.

Eine Sales-Cadence (oder „Sequence") ist eine strukturierte Reihe von Touchpoints an einen Prospect über verschiedene Kanäle (Email, Telefon, LinkedIn) in einem definierten Zeitfenster.

Ohne Cadence = Sales-Reps machen 1 Cold-Call, geben auf, oder vergessen Follow-Up komplett. Mit Cadence = systematischer Funnel.

Typische Cadence-Struktur (14 Tage)

| Tag | Kanal | Was | |---|---|---| | 1 | Email | Cold-Email mit Pain-Hook | | 1 | LinkedIn | Connection-Request (kein Pitch) | | 3 | Telefon | Cold-Call (Voicemail wenn nicht erreicht) | | 4 | Email | Follow-up-Email mit anderem Angle | | 6 | LinkedIn | Voice-Note oder kommentierter Post | | 8 | Telefon | 2. Cold-Call (anderer Zeitpunkt) | | 10 | Email | „Letzter Versuch"-Email mit klarem CTA | | 12 | LinkedIn | Final-Touch | | 14 | Cadence-Ende | Lead zurück in Recycling-Pool oder Disqualifizieren |

Wie viele Touchpoints?

Industry-Standard: 8-12 Touchpoints über 2-3 Wochen für Cold-Outbound. Weniger = Lead vergisst dich, mehr = du nervst.

Studien (Salesloft, Outreach): erste Reply kommt im Schnitt nach 6-8 Touchpoints. Wer nach 2-3 aufgibt, verpasst 70%+ der erreichbaren Replies.

Multi-Channel vs Single-Channel

| Cadence-Typ | Reply-Rate | |---|---| | Nur Email | 2-5% | | Email + LinkedIn | 4-7% | | Email + Telefon + LinkedIn | 8-15% |

Multi-Channel-Cadences haben 3-5x höhere Antwort-Raten als Single-Channel.

Tooling

Cadence-Management in dedizierten Outbound-Tools:

  • Salesloft, Outreach (US-Standard)
  • Apollo, Reply.io (Mid-Market)
  • Lemlist, Woodpecker (SMB)

CRM-only-Lösungen (HubSpot Sequences, Salesforce HVS) sind okay, aber spezialisierte Tools haben besseres Multi-Channel-Tracking.

Häufige Cadence-Fehler

  1. Single-Channel — nur Email = niedrige Reply-Rate
  2. Zu kurz — 3 Touchpoints, dann Aufgabe
  3. Zu generic — Same-Cadence für alle Personas = generischer Outbound
  4. Kein A/B-Testing — nach 100 Sends sollte erste Optimierung kommen

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